- Mercado
- Não há benchmark — é decisão de capital, não de setor.
Como ler as fichas
Cada premissa é marcada pela posição que ocupa na faixa de mercado
Por que isso importa. Toda projeção de casa de apostas é uma pilha de premissas. Se você empilhar a ponta pessimista de todas ao mesmo tempo, produz um cenário que não existe — a margem de contribuição cai para casa de 4%, número que nenhum operador do mundo opera. Se empilhar a ponta otimista, produz uma planilha de vendedor de white label.
O caminho honesto é ser conservador onde você não controla (valor do jogador, ramp de mídia, gap entre GGR e NGR) e ficar no mercado onde há dado publicado (decaimento de coorte, faixa de CPA, stack de custo). A etiqueta no canto de cada ficha diz, ao vivo, onde o seu número caiu: conservador, no mercado, otimista ou você define. Quanto mais etiquetas amarelas, mais a tabela lá embaixo é uma torcida.
As premissas de aquisição
Quanto entra de gente e a que preço
- Mercado
- Tier 1 (UK, US, DACH, Nórdicos) US$150–250+ · Tier 2 (LatAm regulado, EU sul/leste) US$80–150 · Tier 3 (emergente, crypto-first) US$50–100.
- Mercado
- Não existe benchmark publicado de ramp. A maioria das projeções que circula assume 100% desde o dia 1.
As premissas de valor do jogador
Quanto cada FTD adquirido devolve, e por quanto tempo
- Mercado
- A modelagem padrão do setor usa US$ 60 de NGR no mês 1 por jogador indicado.
- Mercado
- 12% ao mês é a premissa padrão publicada. Validação: US$60 no mês 1 com 12% de decaimento dá US$ 392 em 12 meses — exatamente o número que o setor reporta.
- Regra do mercado
- O CPA não deve passar de 25% a 35% do NGR de 12 meses. Acima de 30% a estrutura de comissão precisa de revisão.
- Agora
As premissas de margem
Do que é apostado até o que sobra
- Mercado
- O gap entre GGR e NGR é de 20% a 40% do GGR, dependendo da generosidade de bônus e do regime tributário. O custo de bônus e jackpot sozinho fica em ~10% do GGR.
- Mercado
- Plataforma/software 5–15% · provedor de jogo 10–20% · processamento de pagamento 2–5% · operação e overhead 5–15%. Soma: 22% a 55% do GGR.
- Horizonte da projeção
A projeção
| Mês | FTDs novos | Base acum. | GGR | NGR | Opex | Mídia | Lucro oper. | % do GGR | Acumulado |
|---|
Três checagens contra o mercado
Se o cenário não fecha, ele falha aqui
Sensibilidade
Lucro operacional do ano 1 — as duas premissas que decidem tudo
| NGR do 1º mês por FTD (US$) | |||||
|---|---|---|---|---|---|
Cenários salvos
Clique numa linha para carregar · × exclui
| Cenário | CPA US$ | NGR¹ US$ | Gap | Opex | Mídia/dia | LTV 12m | CPA/LTV | Lucro ano 1 | Mês no azul | Caixa no azul | Acum. fim |
|---|
O que esta tabela não contém
Ler o lucro do mês 12 sem isto aqui é ler errado
Fora da conta
- 01Setup do dia zero. Licença, estrutura societária offshore, plataforma, integração de pagamento e marca: da ordem de R$ 320 mil, antes de faturar o primeiro real.
- 02Bankroll. Mais R$ 250 mil parados para honrar saque. PIX entra e sai instantâneo; um fim de semana ruim drena o caixa antes do repasse do PSP cair.
- 03Reserva rolante do PSP. De 5% a 10% do processado, preso por 60 a 90 dias. Não é despesa, é caixa que existe mas você não pode tocar.
- 04Variância de banca. Um mês ruim de esporte ou um jackpot pago vira qualquer linha desta tabela. O modelo é a média, não o mês.
- 05Risco jurisdicional. Não entra como custo, entra como evento binário: conta de PSP congelada com o float dentro. Nunca deixe lá mais do que você aceita perder.
Os dois números que você tem que medir antes de escalar
1. O CPA real dos seus canais. É a premissa mais frágil da página e a que você descobre mais rápido — R$ 30 mil de teste em 10 dias já te dá o número. A grade de sensibilidade acima mostra o estrago de cada faixa.
2. O NGR de 1º mês da sua base. Adotar metade do padrão do setor é conservador; a diferença entre US$20 e US$40 é a diferença entre fechar o ano 1 no vermelho e fechar com folga.
Esses dois medidos, a projeção deixa de ser cenário e vira orçamento. Antes deles, qualquer tabela — inclusive esta — é uma hipótese bem documentada, não uma previsão.